Descripción
¿Te gustaría continuar desarrollando tu carrera profesional en una empresa en pleno crecimiento y expansión y en un sector comprometido con el medioambiente? ¿Cuentas con experiencia demostrable en la elaboración de planes de partnership que acompañen a la estrategia de ventas? ¿Disfrutas estableciendo relaciones de confianza y duraderas con entidades que permitan la expansión internacional de las organizaciones? Si las respuestas son sí, continúa leyendo porque esta es tu oportunidad.
En TEIMAS, empresa tecnológica referente en España, buscamos incorporar un/a Partnership Leader a nuestro departamento de negocio.
Sobre nosotros
Nacimos en 2008 con la premisa principal de cuidar el Planeta y la salud de las personas a través de la tecnología. Así hemos logrado construir soluciones digitales, como Teixo y Zero, que simplifican el control de los residuos, facilitan el cumplimiento normativo e impulsan negocios sostenibles. Trabajamos con todos los actores de la cadena de residuos, sin importar su tamaño o sector: desde la Administración Pública española, pasando por pequeñas y medianas empresas gestoras de residuos, hasta nuestra actual colaboración con grandes corporaciones con presencia nacional e internacional.
Te unirás a un equipo de más de 45 personas, con un ambiente de trabajo realmente positivo, dinámico y definido por nuestra Cultura y Valores. Nuestras oficinas están ubicadas en Santiago de Compostela.
Trabajarás de la mano de nuestro CSO y demás miembros del equipo de negocio. Tú misión será la de diseñar y ejecutar un plan de partnership que acompañe a la estrategia de ventas de la compañía. De esta forma contribuirás al crecimiento de la empresa, aportando tu granito de arena para conseguir un mundo más sostenible.
Las funciones clave de tu día a día:
- Diseñar y ejecutar una clara estrategia de partnerships para TEIMAS adecuada al plan estratégico de la compañía incluyendo su expansión internacional.
- Identificar partners potenciales en diferentes mercados para la expansión de la compañía.
- Fomentar relaciones sólidas con los socios potenciales, alineando sus objetivos con los de TEIMAS y siendo creativos a la hora de establecer colaboraciones.
- Colaborar con el departamento de Marketing para organizar y participar con los diferentes partners en eventos (webinars, eventos físicos, etc.) con el objetivo de dar a conocer nuestras soluciones y aumentar las oportunidades de negocio.
- Gestionar y ser responsable del Pipeline de los partners para hacer crecer los ingresos.
- Colaborar de forma estrecha con los equipos de Negocio y Marketing para maximizar el potencial de nuestras oportunidades y aumentar nuestro crecimiento y expansión internacional.
- Colaborar con nuestro equipo de Producto para desarrollar o mejorar nuevas funcionalidades en función de las necesidades detectadas por el canal de partnerships.
- Colaboración con la Dirección de la compañía en debates estratégicos para mejorar nuestro posicionamiento y crecimiento.
Con tu contribución, seguiremos trabajando para que TEIMAS continúe siendo una empresa referente en el sector, con el mejor producto y la mejor cultura.
Los requisitos fundamentales del puesto que mediremos en la entrevista:
- Vocación comercial y al menos 10 años de experiencia en venta por canal y desarrollando alianzas estratégicas, idealmente en la actividad tecnológica y/o medioambiental.
- Experiencia en la construcción de alianzas a nivel internacional.
- Dominio de idiomas, mínimo inglés, muy valorables un 2º y 3º idioma.
- Fuertes habilidades de comunicación tanto oral como escrita y en varios idiomas.
- Fuertes habilidades interpersonales, con una aptitud para la construcción de relaciones con las partes interesadas en todos los niveles de la organización, tanto interna como externamente.
- Orientación a resultados. Persona motivada, proactiva y autónoma.
- Aptitud analítica que permita utilizar los datos para impulsar tomas de decisiones que promuevan estrategias que ayuden a conseguir los objetivos.
- Conocimiento consolidado con herramientas tecnológicas de ventas.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional, un 50% del tiempo.
TEIMAS tiene grandes beneficios para ti:
- Cultura: honestidad, relaciones humanas, empatía por el cliente, respeto y educación, no conformismo.
- Trabajarás en una empresa comprometida con la sostenibilidad, con un grupo de profesionales ilusionado.
- Puedes participar en el crecimiento de una empresa con proyección nacional e internacional que emplea la tecnología para el impulso de la economía circular y la salud de las personas.
- No hay techo: cuanto más crezca TEIMAS más podrás crecer tú.
- Dispondrás de flexibilidad horaria durante todo el año.
- Disfrutarás de una jornada continua y jornada reducida de verano.
- Modelo híbrido. Tendrás la opción de teletrabajar o acceder a un espacio de trabajo en nuestras oficinas de Santiago de Compostela.(nuestras oficinas cuentan con todas las facilidades para que tu día a día sea cómodo y práctico.)
- Salario a comentar en la entrevista.
- 23 días de vacaciones.
- Plan de formación.
- Plan de carrera individual.
- Evaluación de desempeño anual.
- Encuestas de clima laboral.
- Dinámico proceso de onboarding.
- Plan de salud mental.
- Actividades grupales a lo largo de todo el año.
Digitalización y sostenibilidad son dos conceptos llamados a liderar esta nueva década y eso es TEIMAS.
Ponte en contacto con nosotros cubriendo el formulario o enviando tu CV a empleo@teimas.com.